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天津有机肥厂刘总遇到的问题及解决办法顺利成交客户
时间:2021-10-23

天津有机肥厂刘总 为新开的有机肥厂安装了一套有机肥检测设备。

天津肥料厂刘总遇到的问题及解决办法分享:

1. 2017年春天三月,天津津南区刘总,投资建了一家有机肥厂,经过一年多的准备,马上开业,生产线都准备好了,马上就可以对外销售,公司管理层主要精力都放在有机肥销售上面。不到10天,公司很快就有订单了,公司就准备着发货,由于是新开的肥料厂,客户也是新开发的,有的大客户就要上门参观,当时一个大经销商来自青海西宁,到刘总的有机肥厂来考察。

2.经销商客户在肥料厂参观了一个小时,经过专业性的交流,经销商客户对产品也都很满意。合作价格也谈拢了,正准备签合同订货。就在此时,经销商客户就随口问了一句,你们公司化验室在哪,每批次的产品有抽检吗?这个问题当场难住了肥料厂老板刘总,因为自从开厂以来,肥料厂只顾生产,抓工艺流程,检测的事情就找第三方机构来做,没想到要自己做化验。刘总就告诉经销商客户他们暂时没有化验室,目前的化验工作都是委托第三方进行的,经销商客户又问到:肥料厂的批次这么多,出厂没有进行抽样检查吗,这个怎么保证每次都是合格产品呢!这样谈下来几分钟,客户就停止了签合同,谈判陷入僵局,眼看经销商客户就要起身离开,说回去再考虑一下。

3.此时在场的一个销售员,急中生智说:我们公司已经定了一套化验设备,物流在路上了,预计3天就可以到厂里,您现在签订合同,等有机肥出厂的时候,化验室肯定已经可以使用了,抽样检查肯定要做的,这个您放心。就在这个时候,销售员和客户谈着话,肥料厂刘总赶紧来到室外,通过朋友找到了专门做有机肥检测仪的公司,锐农公司的电话,赶快定了一套有机肥检测仪 小型化验室仪器清单,总共9500元整。一个小时内让锐农公司把仪器打包好发走,并提供物流单号。销售人员和经销商客户在聊天,趁这个时间,锐农公司把物流单号给到刘总,刘总就把物流单号让经销商客户看了看,客户看到了物流单号,立马放心了,说到,你们有机肥厂有自己的化验室,说明你们肥料厂确实对质量很重视,消除了最重要的疑虑,接下来,就立马签下了合同。货款大约50万。

4.刘总的第一单大生意是有了仪器才谈成的,有机肥检测仪设备 帮刘总赚的钱,远远超出了买仪器的钱。几个月后的回访,刘总告诉我们:建好的有机肥小化验室帮有机肥厂成交了很多大客户,因为来厂里参观的客户,化验室是一定要考察的。

总结一下:有机肥化验室平常可以不用,但是一定要有,关键时刻,帮您顺利成交客户。


友好提示 :  当年肥料厂老板刘总通过朋友问到的电话就是这个,锐农公司电话:15737185380,0371-55259633

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