天津有机肥厂刘总 为新开的有机肥厂安装了一套有机肥检测设备。

天津肥料厂刘总遇到的问题及解决办法分享：

1. 2017年春天三月，天津津南区刘总，投资建了一家有机肥厂，经过一年多的准备，马上开业，生产线都准备好了，马上就可以对外销售，公司管理层主要精力都放在有机肥销售上面。不到10天，公司很快就有订单了，公司就准备着发货，由于是新开的肥料厂，客户也是新开发的，有的大客户就要上门参观，当时一个大经销商来自青海西宁，到刘总的有机肥厂来考察。

2.经销商客户在肥料厂参观了一个小时，经过专业性的交流，经销商客户对产品也都很满意。合作价格也谈拢了，正准备签合同订货。就在此时，经销商客户就随口问了一句，你们公司化验室在哪，每批次的产品有抽检吗？这个问题当场难住了肥料厂老板刘总，因为自从开厂以来，肥料厂只顾生产，抓工艺流程，检测的事情就找第三方机构来做，没想到要自己做化验。刘总就告诉经销商客户他们暂时没有化验室，目前的化验工作都是委托第三方进行的，经销商客户又问到：肥料厂的批次这么多，出厂没有进行抽样检查吗，这个怎么保证每次都是合格产品呢！这样谈下来几分钟，客户就停止了签合同，谈判陷入僵局，眼看经销商客户就要起身离开，说回去再考虑一下。

3.此时在场的一个销售员，急中生智说：我们公司已经定了一套化验设备，物流在路上了，预计3天就可以到厂里，您现在签订合同，等有机肥出厂的时候，化验室肯定已经可以使用了，抽样检查肯定要做的，这个您放心。就在这个时候，销售员和客户谈着话，肥料厂刘总赶紧来到室外，通过朋友找到了专门做有机肥检测仪的公司，锐农公司的电话，赶快定了一套有机肥检测仪 小型化验室仪器清单，总共9500元整。一个小时内让锐农公司把仪器打包好发走，并提供物流单号。销售人员和经销商客户在聊天，趁这个时间，锐农公司把物流单号给到刘总，刘总就把物流单号让经销商客户看了看，客户看到了物流单号，立马放心了，说到，你们有机肥厂有自己的化验室，说明你们肥料厂确实对质量很重视，消除了最重要的疑虑，接下来，就立马签下了合同。货款大约50万。

4.刘总的第一单大生意是有了仪器才谈成的，有机肥检测仪设备 帮刘总赚的钱，远远超出了买仪器的钱。几个月后的回访，刘总告诉我们：建好的有机肥小化验室帮有机肥厂成交了很多大客户，因为来厂里参观的客户，化验室是一定要考察的。

总结一下：有机肥化验室平常可以不用，但是一定要有，关键时刻，帮您顺利成交客户。

友好提示 ：  当年肥料厂老板刘总通过朋友问到的电话就是这个，锐农公司电话：15737185380,0371-55259633